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第621章 玩家们对黑魂的理解对手们心态都爆炸了（第5页）

谈判底气？

苏琼皱眉沉思，半晌，恍然大悟：“市场竞争带来的谈判空间。”

“是的。”

田陌云点点头：“正是因为这些游戏巨头们之间的竞争，才让渠道商有了谈判机会，他们可以通过谈判，选择最有利于自己的合作方案，可如果这些游戏巨头们突然联合了呢？这个时候，换成你是渠道商，你会怎么做？”

“这……”

苏琼想了想：“我宁愿以一个便宜的价格跟新来的合作，也不愿答应他们的合作条件。现在看上去，这些游戏巨头们提出的合作诚意满满、利润丰厚，可一旦对他们没了威胁，接下来要倒霉的就是自己了。”

很简单的道理。

这些游戏巨头们今天能联手对付，明天就能联手压榨他们这些渠道商……

资本市场，谁掌握利润源头，谁就是爸爸。

甲方和乙方的关系并不只是体现在合同上，在资本市场，两者的关系随时可能发生互换。

就拿现在这事儿来说。

几家游戏巨头激烈竞争，那么这个时候，对他们竞争起到极大作用的渠道商就是爸爸，谁掌握了渠道，谁就有可能胜出。

可如果游戏巨头们联手了，那么，他们自己就是爸爸，渠道商跟他们的谈判就变成了弱势群体。

在这样的情况下，渠道商宁可让这个新来的杀出来，也绝不愿让自己变成弱势的一方。

可以说——

在内的这些游戏巨头们，好好的一手牌，愣是被他们打得稀烂。

本来他们还有点渠道谈判优势的，结果这么一整，渠道商自己都被吓到了，谁特么还敢跟他们合作，贪图这点利益啊？

也难怪田陌云说他们是白痴呢。

……

“为什么会这样？”

苏琼皱眉，觉得有些难以理解。

不是无法理解这其中的人性逻辑、资本逻辑，而是无法理解这些游戏巨头的高层，到底是怎么想的？连这么浅显的问题都看不透？

“这也很简单。”

田陌云笑了笑：“有句话说得好，当局者迷旁观者清。我们站在局外自然看的清清楚楚，因此才会觉得他们此刻的做法非常愚蠢，但在他们自己的思考环境里呢？他们顾不得这么多，只知道自己面临了巨大的危机，需要抱团取暖，需要想尽一切办法、不择手段的抵制我们……而他们的所作所为，也很符合他们自身的身份。”

“原来如此。”

苏琼点点头，懂了。

“如此说来，这岂不就是我们的机会？”

她突然又问道。

“是啊，而且还是他们亲手送给我们的绝好机会。”

田陌云点点头：“在大夏国游戏圈是最大霸主，论营收能力，在全球都能排进前五名，丝毫不逊色这些国际游戏巨头，更何况背后还有整个集团，大夏国最受重视的民营企业，再加上还完美继承了的所有市场资源……渠道商必然会非常重视与我们的合作，他们会非常积极的培养我们，帮助我们在全世界夺取一席之地，然后给他们提供更多的价值。”

“这种想法很美好，但现实会很残酷。”

苏琼很熟悉田陌云的套路，紧跟着说道：“等彻底扎根之后，就会投资经营自己的连锁品牌店，然后取代跟渠道商的合作，如此一来，他们的美梦就要破碎了。”

“你懂得真不少。”

田陌云似笑非笑的看着她。

“这种卸磨杀驴的套路，都是跟你学的。”