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余兰英停下数钱的动作，在心里算账，考虑到这边客流比较多，今天又是开业活动，她提前兑了两百零钱放在收银台。

去掉兑的零钱，今天的营收就是九百三十三块五毛六。比日报大厦那边店铺，开业至今的最高收入还要多一百五。

但这很难说是因为复兴中学这边客流更多，虽然情况确实如此，可这边同类型店铺也多，竞争更激烈。

今天营收能上九百，更多还是活动吸引了客流。

日报大厦那边今天也上了新品，虽然没有八折活动，但新包装也能刮奖，营收没准会创新高。

等方美琴从日报大厦那边回来一问，果然如此，今天那边店的营收也突破了九百块。

总营收和客单量是比这边低，但那边顾客更舍得花钱，客单价更高一些。

不说保持现在的数据，只要工作日期间，两边店铺的日营收都能稳定在八百以上，月利润加起来差不多能有两万五。

年利润就是三十万，唔，学校有寒暑假，办公楼过年会放假，一年三十万有点难，但挣二十五万没问题。

而开一家早餐店，不买商铺的话，前期投入四五万绰绰有余，其中大头还在转让费或者预付房租上。

如果每家店都能有这个营收，开一家新店，三五个月就能回本。

原本她想今年开三到五家分店，但现在，也许扩张的速度能再加快些，至少在原计划基础上翻个倍，今年开六到十家分店。

不用担心十家太多，市场会饱和，早餐店辐射范围有限，不过两三条街。而沪市很大，下辖十四个区，六个县，有上百条街道。

十家分店，远不到市场饱和的程度。

既然开店速度要提高，广告宣传也可以尽早提上日程。

到九十年代，品牌方越来越重视广告宣传，在这种趋势下，央视广告才能拍出上亿的天价。

但餐饮行业的人，相对来说没那么注重宣传，哪怕是已经开起连锁店的餐饮小老板，也很少会在电视上打广告，生意好不好，全靠手艺和口碑。

余兰英倒是注重宣传，可之前她只有一家店，打广告固然能吸引客流，但更大的可能是引来跟风甚至山寨，导致扼杀希望食光成长的空间。

但如果早餐店能开到十家，形成连锁，再打广告做宣传，就算有山寨店铺冒出来，也很难影响到希望食光的发展。

甚至她还可以在这半年里，把“希望时光”“希望拾光”等，可能和希望食光混淆的店名全部注册商标。

以后品牌做起来，有人开山寨店铺，直接找律师打官司就行。

除了宣传，她还打算把会员制度建立起来。

本来余兰英打算趁着这次开业活动，将会员制度一起推出来。但她本来想定做的是充值卡，而这个时期，充值卡只集中在花费充值上。

直到今年，才有城市开始启用IC卡自动收费系统。[1]

虽然她实在想卖充值卡也有办法，但不提接入充值系统的费用，单说定做卡片的成本就不低。

考虑过后，余兰英才退而求其次，定做一批无法充值的会员卡。

她联系到能做会员卡的工厂时已经是四月下旬，她的订单又不大，没办法插队，所以会员卡五月中旬才能到货。

余兰英准备到时候再做一波活动，以便推销出更多会员卡。

没错，就是推销。

会员卡并不免费，有两块钱的工本费。

两块钱不算贵，但只有卡没有商品，顾客肯定不愿意买。

所以余兰英打算每周设置一款特价商品，可以五折购买，而特价商品以包点、茶叶蛋、粥品为主。

另外每月还会设置会员日，当天全店所有商品，统统八折。

哦，特价商品除外，这个依然是五折。

这样一来，只要顾客不错过特接活动，最快半个月到一个月就能回本，且后面来得越多越赚。

也就是说，一个人只要办了会员卡，就有很大可能成为希望食光的稳定客流。

至于为什么不干脆取消工本费，则是考虑到没有门槛，会有很多人滥领，造成许多不必要的支出。

此外，会员卡全店通用，目前来说，办一张卡，在希望食光的日报大厦店和复兴中学店都可以用。

而这两家店离得不远，客流会有交叉，会员卡互通，更有利于留住顾客，也能减低顾客办卡时的顾虑。

在心里快速捋完后续计划，余兰英走出财务室，拍手说道：“停一停，大家都停一停。”