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虚实间（第2页）

“赵坊主与谢娘子今日联袂而至，可是终于想通，愿接受我先前并购之议？”她声音柔和，却带着洞悉人心的锐利。

赵刃儿端正安坐，背脊挺直如松，开门见山：“我今日前来，是有一桩更大的买卖，想与裴夫人商议。”

“哦？”裴雁眉梢微挑，执起温酒的玉勺，不疾不徐地将微烫的酒液注入三人面前的玉樽中，动作优雅无比，“愿闻其详。”

“我欲倾尽织坊之力，南下开拓。”赵刃儿目光沉静，语出惊人，“这洛阳的一应产业，织坊房契、地契、所有织机、现有订单与渠道，皆可全部转让给夫人。”

玉勺与酒壶轻轻磕碰，发出一声清越的微响。裴雁抬眸，眼底闪过一丝极快的惊诧，随即化为更深的探究：“赵坊主好大的手笔。条件？”

“三个条件。”赵刃儿迎着她的目光，毫不避让，“第一，一万贯现钱，或等值金银，作为我等南下资本。第二，裴家在江南的所有渠道，需全力配合我等行事，并签订长期契约，包销我等在江南所产丝绸，确保其能畅通无阻进入长安西市。第三，”她顿了顿，加重语气，“善待我坊中所有织工，不得无故辞退，工钱需维持原样，且夫人需承诺，延续我织坊赈济城外流民的旧例。”

当“一万贯”这个数字出口时，裴雁执勺的手稳稳地将最后一樽酒斟满，面上不显，心中却是一动。这个价格，相较于整个织坊的价值和她能获得的长期利益，简直可以说是……略显谦卑了。

这非但没有让她放松，反而让她更加警惕，却也更加心动。对方似乎真的志不在钱，而在远方。

她放下玉勺，缓缓开口：“一万贯。赵坊主，你这价码，倒让我有些意外了。但你空口无凭，便要我将裴家江南命脉与你共享，更要我接下你留下的包袱。这，未免太过一厢情愿。”

她身体微微前倾，带着无形的压迫感：“若要谈，便需按我的规矩来。其一，一万贯，可分两期支付，首期五千贯，待你等抵达江南，工坊初具规模后，再付尾款。其二，包销可以，但价格需由我裴家来定，且你等所产丝绸，不得再经由第二家销往关中。这其三嘛……”

她的目光再次落在一旁静默无声的谢二娘身上，话锋陡然一转：“谢娘子精于染技，若能留下她，以及‘无忧布’的完整染制秘方。如此，这一万贯，我便立刻奉上。那些织工流民，我也自会按你所说，妥善安置。”

这才是她真正的意图，不仅仅是想得到生意，实则更看重的是人才。

一直未作声的谢二娘，在听到“留下她”与“秘方”时，终于抬起了眼。她并未看裴雁，而是望向赵刃儿，两人眼神有瞬间的交汇。随即，她转向裴雁，声音温柔平静，从容应对：

“秘方乃织坊立足的最后倚仗，不容交易。不过，”她话锋微转，抛出一个新的方案，“我们南下后，可将调制好的独家染料，定期供应给夫人。洛阳织坊用此染料织出的布，品质与‘无忧布’一般无二。如此，夫人既能保有洛阳布市的优势，我们亦能在江南为夫人开拓新的财源。一南一北，原料与成品相辅，才是长久合作之道。”

这个提议，巧妙地将“一次性卖断”变成了“长期交易”。

裴雁眼中精光一闪，身体微微后靠，陷入了沉思。她指尖轻轻敲击案几，权衡着利弊。一万贯，独家染料供应，南北渠道联动……这几乎是为她裴家量身打造的扩张蓝图。

赵刃儿趁势开口，语气沉稳而恳切：“夫人，若我们只求钱财，洛阳城中出得起更高价码的布行帛肆不知还有多少。正因我们真心想在江南扎根，才需要夫人这样强大的盟友，需要稳定的销售渠道。这是一荣俱荣的长久之计，毁约背信，于我南下发展有何益处？”

见裴雁仍在沉吟，赵刃儿身体微微前倾，声音压低了几分，带上了一丝不容置疑的紧迫感：“夫人，江南商机不等人，漕运开春即忙，我们必须赶在雨季前抵达，方能尽快立足投产。此番南下，我们已破釜沉舟，洛阳之事需速断。若夫人此处还需长久权衡，为免贻误时机，我们也只能……另寻合作了。”

她略微停顿，目光沉静地看向裴雁：“不瞒夫人，我们手中不仅有改良织机，独家染技，更已掌握数种成本更低，色泽更佳的江南本地染料配方。南下并非白手起家，而是猛虎归山。夫人此刻投资一万贯，他日收获的，必是百倍于洛阳的回报。”

这番话，连同之前关于长期合作的逻辑，如同连续的重锤，敲在了裴雁心头。一方面，长期合作的构想让她觉得对方可信。另一方面，这明确的“最后通牒”和潜在的竞争威胁，瞬间激起了她不愿错失良机的紧迫感。彻底掌控洛阳布市，并获得一条潜力无限的江南供货线，而这代价仅需一万贯！若因自己的迟疑而落入他人之手……

贪婪、理智与紧迫感交织，天平终于倾斜。

良久，她脸上重新浮现那种完美的商业笑容，只是这次，眼底多了几分真正的热度与决断：“赵坊主快人快语，谢娘子更是思虑周全。此议……甚好。就依二位所言，秘方可不留下，但独家染料供应不可中断，需写入契约，若有差池，十倍赔偿。”她顿了顿，补充道，“一万贯财帛，不日便可备齐。希望你们南下的脚步，不会让我失望。”

赵刃儿补充道：“江南路途遥远，铜钱沉重。希望夫人可以兑付一千贯，剩下部分，以等价金银为替。”

裴雁思量片刻，点头答应。她端起酒樽，向二人微微示意：“愿我们，南北呼应，合作长久。”

送走赵刃儿与谢二娘，裴雁脸上的笑容缓缓收敛，但眼中的热切并未褪去。

她对阴影中的属下吩咐：“仔细拟订契约，条款务必严谨。”她沉吟片刻，终究是商人的谨慎占了上风，又道：“对无忧织坊的动向，依旧留意着，看看他们是否真的在筹备南下。只是……不必过于紧逼，免得坏了将来的合作。”

她踱回窗边，开窗望着对面屋檐上的积雪，喃喃自语：“长期合作……一万贯……”这几个词在她脑中盘旋，最终固化成一个强烈的念头：她们图的是长远大利，而非眼前小惠。这个想法如同思维上的烙印，让她在保持表面谨慎的同时，内心深处已几乎相信了这笔交易的真实性。

从惊鸿帛行到织坊不过一坊之隔，赵刃儿与谢二娘并肩走在积雪的巷弄里。

寒风吹过，卷起细碎的尘雪。一直沉默的谢二娘忽然开口：“方才在裴雁面前，坊主思虑之周全，应对之从容，不似往常。”

赵刃儿脚步未停，目光掠过巷角堆积的残雪。

恍惚间，她仿佛又看见那个坐在琉璃灯旁的身影。杨静煦总是先将所有关节在纸上细细列出，墨迹工整如列阵，而后指着那些字句，一点一点为她拆解分明：某件事为何如此处置，某个人应该如何应对，何处该示弱，何处该强硬，如何将对方的思绪引向自己想要的方向。

那个熟悉的声音似乎就在耳边：“凡事不止看眼前得失，要往后多想三步。不是你要什么，而是对方最怕什么，最想要什么。”

赵刃儿唇角不自觉地微微弯起，呵出的白气在寒风中散开：

“因为，我有一个很好的老师。”