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第一百三十章 观望心态（第2页）

这些客户本就要买随身听，拦与不拦着，他都想买。有购买计划的话，自然会货比三家，迟早还会迈进子月机械厂的销售店铺中。

“那些都是小事，真正值得担心的，是客户的心理预期。”梁子平分析道。

以前是只有国货和进口货可选。进口货价格昂贵，大部分人都只能选择国产货。国产货最顶尖的，还得是馠月牌随身听了。与此同时，馠月牌持续供不应求，让这些人觉得好货需要抢，所以心甘情愿等待购买。

也就是说，客户对馠月牌有着较高的心理预期。

但现在不一样了。

浙海机械厂在国内也算是个排名前几的大厂，按照全国品牌来看的话，过去的名气必然超过子月机械厂这个成立不久的新厂。

客户多多少少心里有些念叨，对浙海厂的随身听有些好奇。

“一边是馠月牌，一边是浙海牌，客户有了选择，就有了观望心态。这一观望，市场销量就下来了，两家厂子就需要动手上前“抢”客户了。”梁子平开始预判未来的市场局面。

和梁子平相处了这么久，刘浮生早就适应了对方口中的一些既专业又新奇的词汇，理解能力也跟了上来。

刘浮生问道，“那咱们该怎么让客户停止观望，直接选择咱们馠月牌呢？”

“客户最需要什么，咱们就给他什么。把客户服务好，才是最重要的。”梁子平喝了一口酒，继续说道，“而且，一定要给竞争对手给不起的东西。”

“哦？说的这么神秘，你已经有具体的想法了吗？”刘浮生有点心急，他迫切的想知道，到底有什么办法，能让环绕在子月机械厂销售店铺门前的那些派单员，尽快消失在眼前。

就算不能完全消失，至少也让他们的举动无用吧。

“这个，我大概有个思路了，但是细节还没有想清楚。等我再梳理梳理。”梁子平只是想先让刘浮生安心下来，“你那边呢，也不要焦虑。咱们也全力吧宣传和推广做上去。咱们在辉市乃至辉省的基础比他们大，至少这方面还耗得起。”

刘浮生点点头，没有多言，等着对方后面的话。

梁子平继续说道，“你和卫与军也尽快把加盟商在省内的推进落实下来，也借着这个机会，把省内市场打透。等到东风新区的子月机械厂分厂正式运营，咱们在辉省就有三家厂子了，这个产量一定可以实现店铺内保证现货发售了。至于之前饥饿营销那套玩意，就留给浙海厂自己慢慢玩吧！”

刘浮生感觉自己今天真是来对了。

刚才的一番对话，条理清晰，步步推进，全面展开，没有任何遗漏，这样缜密细致的安排，足以让自己把心放回肚子里。

今天被扰乱的心态，现在已经重新归正，充满能量。

梁子平可真是个有魔力的男人。

就像神一样。