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他没有选择去和对方辩驳这些表面上的东西。

“既然潘经理和贵司都是一片好意，那我们也不能不领情是吧。”刘处长笑了下，好像已经被对方说服了一样。

旁边的高副校长听到这句都瞪了他一眼。

却听见刘处长继续说道：“这样，合同第一条里的包船费是之前全包的80%。这个折扣我们可以不要了。”

“但是为了避免学生在饮食上的管理混乱，之前的食堂套餐我们要保留，用这20%费用付我们研学团在船上的餐食费。”

然后，他学着对方之前的语气补充道：

“当然，老师和学生们想去别的餐厅吃或者自己点餐吃我们也不拦着，这样贵司在收了餐食费后还能有额外收入，不是吗？”

潘俊哲被噎了一下，在心里翻了个白眼。

他心想，这怎么可能一样，有了包餐他们还怎么在定价上动手脚大赚一笔？

而且就那群穷大学生，有了包餐还能有几个人会去吃那些贵的要死的餐厅？

这次的合同变动里，燃油费和网络通讯费那些的利润都是小头，毕竟这种动手脚不能太明显。

但餐食费，这可是无上限的，定价全由他们说了算。

茫茫大海上，食材质量好价格高，要新鲜，要运输，要保鲜，厨师好，等等，这可都是屡试不爽的好理由。

而且学校手里每年拿到的拨款资金有多少，他们过去几年已经试探得差不多了，知道他们的底线在哪里。

要想继续赚更多的钱，学校这里是榨不出什么油水了。

还得从那些上船的师生入手，学校全包费用给他们海上研学，他们支付一下自己的餐食费也很合理吧？

有钱的多吃点吃好点，没钱的就少吃点吃差一点呗。

他们公司也不至于真把价格提高到让人吃不起饭，家境再困难也不会真的一点钱没有吧？花平时吃肉的钱吃个馒头白菜还是可以的嘛。

潘俊哲心里闪过这些念头，又变得理直气壮起来了。

他装出几分为难：“刘处长这话说的，这不是让咱们校方白花一笔钱吗？这可不行，这违背了我们这份合同一切公开透明的初衷啊。”

这些对面三个人心下都明白了，对方这是不满足于只盯着学校手里的活动资金了，就是非要从上船的师生手里刮钱了。

刘处长抬手拉住了被气得差点冲上去打人的暴脾气高副校长。

他皱着眉头思考着，仍旧试图稳住这次合作，毕竟距离往年活动开始的日期已经只剩下10天左右了。

要想在这点时间里，再找到一艘能容纳1000人还有科研教学功能区的邮轮，而且他们还是长时间租用，成功率真的是微乎其微。

就算真的那么好运能找到这么一艘船，要联系要商讨要考察要谈判要签合同，10天时间也是远远不够的。而且他们要得这么急，谁又能保证另一艘船不会狮子大开口？

刘处长琢磨了一下又继续说道：“这样吧，既然贵司是出于公开透明的考虑，那我们就再明确一下。”

“邮轮给研学团提供的公共食堂，所有食物的食材溯源和饭菜定价，要经过我们同意。而且除包船费外其他项目总费用不能超过去年费用的30%。”

刘处长试图给这些全都不可控的隐形消费和成本，加上一个可控的枷锁。

但这显然并不符合对方的利益，而且校方的再次退让也让对面的潘经理更加有恃无恐。

毕竟他们今年故意用了几个借口把合同签订日拖到开学之后，就是为了让把对方逼到不得不妥协的地步。

潘俊哲叹了口气：“刘处长，您就别难为我了。食材溯源还好说，饭菜定价这也不归我们邮轮公司管啊，餐厅是外包的。而且总费用这谁说的准嘛，这不是又绕回了之前那种合作模式了吗？”

他这副油盐不进吃定了他们学校的样子，让刘处长脸上的和平面具也裂开了，他也忍不住捏紧了拳头。

高副校长在旁边已经掏出自己的降压药了。

“潘经理。”一直沉默旁观的曲校长突然出声，平静地抬眼看向对面的年轻人。

潘俊哲心里一紧，知道关键时刻来了。

他还是那副谦逊真诚的样子，但却已经不像刚刚和刘处长说话时那么坦然了。

对面的老人头发已经花白，清瘦的脸上满是岁月留下的皱纹，但明明看着沉稳清隽，却又带着一股威势。

曲校长不紧不慢地开口，却说了一件好像和现在的事情不太相关的事。

“前几天，你们公司宣传的那句首都海洋大学合作邮轮，好像没有知会我们学校吧。”

潘俊哲愣了下，很快想起来他说的事。