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第 161 章（第2页）

“可是。。。”香兰还想说些什么，我打断了她。

“香兰，江大人说得对。”我插话说：“我们一时要讲一时的道理，你大文郡弱的时候别人欺负你，等你强了你再欺负回来不就行了吗？你别气了。”我对香兰说。

香兰气鼓鼓地坐在位置上不再吭声。

（三百二十二）不破不立，大文郡实现强力突破；心理攻坚，贸易线打穿郡县壁垒

“那我就继续说了。”江一鹤见香兰不再说话，便继续说道：“我们大文郡背靠大文山，前有一条文河。一般来说交通有两种方式，一种是陆运一种是水运。陆运的最短路径需要途径与大文郡和丰名郡接壤的玉水郡。也可以沿着文河穿过玉水郡和蓝带郡来往输运物资。”

黑陶有些不耐烦地说：“这我们都知道啊。”

江一鹤继续说：“别急，我们慢慢捋。因为现在周围的郡县对我们实行联合封锁制度，我们要想办法撬开一个口子让他们同意与我们贸易且允许我们在他们境内自由往来。从这个角度分析，我们就推导出两个解决办法：一个是军事办法，即通过军事对抗来获取新的通路；还有一个办法是贸易办法，即通过我们和玉水郡的贸易沟通打开一条通道。”

我接话说：“先说第二种贸易沟通解决办法。”

江一鹤点了点头，对我说：“各位，江某想要卖一个关子给大家，大家说做生意里想要达成一桩买卖最重要的是什么呢？”

香兰立刻抢话说：“公平交易！”

黑陶想了一下说：“有的赚呗。”

我摇了摇头，表示自己不清楚。

江一鹤笑着对我们众人说道：“非也非也，一桩买卖能不能成功，最重要的不是真的放弃了自己的利益让利给对方，而是应该让对方以为自己赚到了大便宜。只要让对方产生了一种这桩买卖我真的赚到了，不管是真的赚到还是假的赚到了，只要你让对方产生了这个念头，这桩生意就是一桩合格的生意了。”

香兰还在一脸纳闷的时候，黑陶已经开始为江一鹤鼓掌了。

“哇，江大人好厉害啊！”黑陶感叹道。

江一鹤谦虚地一笑，然后瞄了我一眼，见我没什么反应，他继续说：“那么我们按照这个思路来继续往下推，即我们需要做出让大利于玉水郡还有蓝带郡的动作，至于我们是真的让利还是假的让利其实短时间内看起来也没那么重要，只要我们让对方即时感受到了他们占到了大便宜，这个路子就走得通。”

“可是玉水郡还有蓝带郡已经和丰名郡联手要封锁我们了，怎么可能和我们做生意呢？”香兰还在纳闷地问。

江一鹤对香兰摇了摇头，说道：“郡守大人，您小小年纪，人太古板了。他们联盟他们的，我们撬动我们的，咱们互不影响嘛。换句话说，只要我们低调且给的利益足够大，哪愁还能撬不开他们的通路嘛？”

“如果可以按照江大人的意思可以通过协商撬开一条通道，那就再好不过了。我们的盐道也可以复用这条通道了。”我说道。

江一鹤对我点了点头，然后他歪着头思索了一番，对我说：“只是，江某思索了很久也没想出来除了盐和土地之外，咱们大文郡还有什么大肥肉可以用来诱惑玉水郡和蓝带郡的呢？”

他的话让在场的众人一瞬间都陷入了沉默。