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迎来希望曙光（第2页）

“什么？会降价？你从哪儿得知的？”薛老板满脸吃惊，原本松弛的表情瞬间变得严肃起来。作为一个在商海沉浮多年的商人，他深知市场价格波动对生意的巨大影响，每一个价格变化的消息都可能关乎着盈亏成败。

“看的国际新闻，我推测出来的。受国际豆粕行情影响，国内豆粕期价与美豆价格的相关性超过90%，也就是说国内豆粕期价基本是紧跟美豆价格走势。据了解，每次美豆价格上涨都是因为天气出了问题，美国大豆价格从年初涨到9月北美大豆收割前夕，现在美国大豆大丰收，所以美国豆粕价位下跌已是大势所趋。”东方慧心平气和地解释道，他条理清晰，详细地阐述着自己的观点，每一个数据、每一段分析都像是精心打磨的利刃，试图精准地攻破薛老板心中那道坚固的防线。

薛老板作为业内人士，对豆粕行情颇为了解，平时也密切关注相关动态。听了东方慧的分析，他心中不禁对这个年轻人刮目相看，暗暗佩服他的独到见解。脸上的神情缓和了许多，嘴角再次上扬，笑了笑说：“你分析得挺到位，和我想得差不多。”对东方慧的态度也从最初的不耐烦，悄然发生了些许转变。

“所以薛老板，我建议您卖两家饲料。”东方慧见时机成熟，若有所思地讲道，他的眼神中闪烁着期待的光芒，满心期待着薛老板能接纳他的建议，为合作开启一扇新的大门。

薛老板撇了撇嘴，眼中闪过一丝疑惑，问道：“为什么要卖两家？这和两家饲料有啥关系？”他的眼神中充满了不解，脑袋里快速运转，思索着这个建议背后潜藏的深意。

“薛老板，您销售一车饲料，要是这家公司突然有个什么风吹草动，不管是涨价还是降价，您可能都摸不清行情，一不小心就被坑了都还蒙在鼓里。要是同时卖两家，您就可以相互对比，万一出了问题，也能及时全身而退。”东方慧真诚地说道，语气中饱含关切，那模样就像是在为自家兄长出谋划策，一心只为对方的利益着想。

东方慧这话正中疑心重的薛老板的要害。薛老板心里一咯噔，脑海中迅速权衡起利弊。他正为浓缩饲料涨价的事儿心烦意乱、疑虑重重，东方慧这个建议恰似一场及时雨，瞬间让他看到了解决问题的曙光。他暗自思忖，如果与两家公司同时合作，相互之间便能起到牵制作用，对自己的生意利益那可是百利而无一害。想到这儿，他脸上渐渐露出几丝笑容，态度也变得客气起来，说道：“你讲得很有道理，我也琢磨过再找一家饲料公司合作，我看过你们公司资料，主要问题是你们是小公司。”虽说认可了东方慧的建议，但对公司规模的顾虑，依旧像一块石头，沉甸甸地压在他心头。

“别管大公司还是小公司，能给您带来效益的就是好公司，再说大公司不也都是从小公司一步步发展起来的吗？”东方慧头头是道地解释道，他试图用这些质朴却有力的话语，一点点消除薛老板对小公司的偏见，让他明白，公司的真正价值并不在于规模大小，而在于能否为客户创造实实在在的利益。

“你讲得也对，你们公司质量咋样？”薛老板依旧疑虑重重，追问道。质量问题始终是他最为看重的，毕竟这直接关系到他生意的口碑和长久发展，稍有差池，便可能满盘皆输。

“这个质量问题，可不是我说好它就好，也不是您说好它就好，得用户说好，那才是真的好。您可以先少量进点货对比一下，看看哪家饲料料肉比高、质量过硬，能给您带来更大的利润，您就主推哪一家。您是做生意的行家，算账肯定比我精。”东方慧说完，脸上露出自信的笑容，眼神中透着笃定。他对自家公司的产品质量充满信心，也坚信薛老板在商海历练多年，有着精准的商业眼光，定能慧眼识珠。

“你们饲料报价是多少？我瞅瞅。”薛老板问道，眼神中透露出商人特有的谨慎。在商言商，价格无疑是决定合作与否的关键因素之一，每一个数字都可能影响着这笔生意的走向。

“我们的报价都是全国统一价位，仔猪料是3**吨，育肥猪是3**吨。”东方慧一边说，一边双手将饲料报价单恭敬地递给薛老板。他的动作轻柔而郑重，仿佛这份报价单承载着他所有的希望，稍有不慎，便可能让一切努力付诸东流。

薛老板接过报价单，眼神立刻变得专注起来，逐字逐句地仔细查看，目光在报价单上快速扫动，脑海中默默计算着成本与利润，权衡着这笔生意的可行性。看完后，他的表情陷入犹豫，思考了好一会儿才缓缓说道：“你们的价位还能接受，我先考虑考虑，想好了咱们再谈。”那语气中带着明显的迟疑，显然内心还在激烈地挣扎，难以立刻做出决定。

看到薛老板的表情，东方慧心里明白不能操之过急，于是接着说：“那我就不打扰您了，我是真心实意地帮您提个建议，合不合作都是小事，只希望能对您有所帮助。”东方慧说完，礼貌地转身准备离去。他的步伐沉稳有力，虽然心中难免有些失落，但他深知，销售之路本就是一场漫长而艰辛的持久战，绝不能因一时的挫折而乱了分寸，急于求成往往适得其反。

就在这时，薛老板突然大声叫道：“等一下，合作是可以，但我有一个条件。”他的声音打破了短暂的沉默，犹如一道惊雷，瞬间让东方慧心中重新燃起希望之火，那火焰在胸腔中剧烈燃烧，几乎要冲破胸膛。

东方慧听到薛老板的话，心脏猛地一缩，激动得差点跳起来，急忙转身问道：“什么条件？您说。”他的眼神中充满了期待，紧紧盯着薛老板，仿佛在等待命运的最终裁决，这一刻，他的世界仿佛只剩下薛老板的下一句话。

“你要为我跑饲养用户，等市场跑开你再离开，你看怎么样？”薛老板神色沉稳，不紧不慢地说道，眼神中透露出一丝精明与老练，提出了自己的要求，这既是对东方慧的考验，也是为自己的生意增添一份保障。

“好啊。”东方慧正为一直没谈成客户而懊恼不已，此刻眼看就要成功开单，内心的激动兴奋如决堤的洪水，汹涌澎湃，几乎来不及思考便一口答应了下来。那声音中满是抑制不住的喜悦，仿佛瞬间看到了胜利的曙光穿透云层，照亮了前行的道路。

“那你明天让公司发来半吨仔猪料、半吨育肥料，□□。”薛老板语气平静，带着一丝不容置疑的果断，仿佛已经看到了这笔生意顺利开展的美好前景。

“好的，我马上与公司汇报。”东方慧开心地说道，脸上洋溢着幸福的笑容，那笑容灿烂得如同春日盛开的花朵。这一刻，他多日来的努力终于迎来了回报，心中的喜悦如汹涌的海浪，一波接着一波，冲击着他的内心。

当天晚上，东方慧兴奋得如同着了魔一般，一夜都难以入眠。他躺在床上，双眼直勾勾地望着天花板，脑海中不断循环播放着与薛老板谈判的场景，每一个细节、每一句话都在心中反复回味，心中满是难以言喻的成就感。同时，这件事也让他对未来充满了前所未有的信心。他在心里默默问自己：人的心究竟能努力到何种地步，又会溃败到什么程度？走过这片艰难险阻的区域，他仿佛看到了远方那座熠熠生辉的灯塔，那是希望的灯塔，散发着温暖而坚定的光芒，照亮了他未来前行的道路，给予他无尽的力量与勇气。

货发来之后，东方慧便在薛老板的指引下，全身心地投入跑养殖用户的工作中。每天，他迎着晨曦出门，那柔和的光线洒在身上，却无法驱散他心中的压力。踏着暮色而归，天边的晚霞绚烂夺目，他却无心欣赏。奔波于各个养殖场之间，不辞辛劳地向饲养用户介绍公司的饲料产品，每一次介绍都饱含着他的期待与热情。然而，几天过去了，他的努力却似乎石沉大海，没有得到应有的回报。饲养用户们都对更换饲料一事持谨慎态度，不敢轻易尝试。这让东方慧感到无比郁闷，心中的压力如千斤巨石般沉重，压得他有些喘不过气来，但他的眼神中依旧闪烁着坚定的光芒，他知道，这场销售之战还远未结束，他必须咬牙坚持下去。