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周泊言说：“需求管理差怎么不说？”

刘文胜眼神一动，瞥了一眼张航。

张航说：“需求管理差我们不是没有提过，生管部门认为源头是事业部订单预测不准确，变化太大，可是刘总说，事业部情况就是这样，不要有一点困难就开始抱怨，要想尽办法满足事业部需求。”

刘文胜说：“我什么时候说过这样的话？我一直说得是公司的大原则是这样，前台是指挥炮灰的部门，指哪打哪，运营中心要做好后勤服务工作，出现问题多反省自己。”

周泊言赞许地点点头，“文胜这句话说得很好，公司是一个整体，要打胜仗就离不开任何一个部门，一荣俱荣，一损俱损，供应链管理是团队协作的结果。”说完目光扫完了一圈。

众人心里打了个突，供应链的问题谁都跑不了。

周泊言目光回到张航身上，“你继续说，需求管理差，然后怎么了？”

张航悻悻然说：“需求管理差，只能让供应链跟着事业部需求跑，哪个项目急优先哪个项目，所有项目都急就会造成延期，15条生产线提前交付是压死骆驼的最后一根稻草。”

周泊言面沉如水，把手里的手机啪一下拍在会议桌上，清脆的一声，砸在众人心口上，“一将无能，累死三军。”

张航心虚地低下头，累死的三军是供应链上的几万家供应商，这个将又是谁，是事业部，生管部，还是采购部？知道周泊言生气了，会议室里安静地落针可闻，斜阳已经慢慢落下去，夜色围拢上来——

作者有话说：供应链数据平台：订单需求管理，采购订单的物料、数量、价格、交付时间全数据线上平台管理，拼夕夕卖家把客户的订单搞成高级excel给仓库。

产能瓶颈：供应链交付能力，时间段内最大交付量级，拼夕夕卖家一次能给你发几个。

集中采购规模效应：购买1000个物料比100个物料单价低，量大价格低，参考拼夕夕拼单模式。

物料重复率低：电子事业部买ABCD物料，其他事业部只买A物料，电子事业部的BCD物料无法和其他事业部一起砍一刀，电子事业部不如单独买了。

运营中心：包括生管，采购，生产，售后四个部门，是公司的内部大总管，全公司人数最多的一个中心，负责项目出货前需求和交付管理。

运营中心和事业部的职权类比琅琊榜风起长林的荀白水vs长林王。

运营中心vs事业部矛盾简易版：

周泊言要求所有事业部都在拼夕夕上买东西，量大便宜，张航邀请四个事业部拼夕夕砍一刀，汽车事业部老大爽快砍了，光伏事业部老大爽快砍了，电子事业部李西廷无可无不可地砍了一刀，半导体事业部杨君操你妈一天到晚砍砍砍，拼夕夕平台垃圾！刘文胜垃圾！我想在哪买就在哪买！

周泊言：反了你！！！！

杨君：明明是运营中心这不好那不好！

刘文胜：没错，事业部就是要造反！！！大源科技四个事业部都在我身上担着，你有什么资格教训我！！！

第103章进攻

梁菲屏息凝神，她第一次参加内部高层管理会议，直观感受到周泊言作为企业一把手的能量和影响力。

大源科技可以做到细分领域的龙头企业位置的背后是扎根技术，稳扎稳打，在商业体运作上极其高效且直击本质，从周泊言开始所有的高管都非常低调务实，低调背后是一种沉默的力量，追求商业体的稳步扩张，在硬科技领域披荆斩棘的雄心。

不知道谁面前桌上的手机震动了一下，嗡嗡嗡的声音，接着一道沉稳冷静的声音打破了沉默，“需求管理涉及几万家供应商高效运转必须要重视。”

大家看向声音出来的方向，是李西廷，李西廷一脸坦然，举手投足之间的从容，“我有个问题，想请教运营中心，运营中心给出来标准交期和实际交期相差很大，就拿机加工件来说标准交期两周，实际上去年平均交付周期在三周，运营中心承诺出来的交期比实际交期快，实际交期却比竞争对手要长一周左右，这是为什么？”

刘文胜不以为然：“公司给出的标准交期是个参考，现在还做不到就当做目标和方向去做。”

周泊言说：“比竞争对手要长一周左右这个数据怎么来的？”

梁菲链接上屏幕，在屏幕上投放了同行交期调研数据，屏幕上的数据分析和归纳汇总思维缜密，逻辑清晰，李西廷接着说：“这份数据来自业内知名咨询公司，现在其实两方面的问题，一方面是需求管理没有切实有效落地，另外一方面是供应链端标准交期存在问题，没有真实交期事业部也就没办法根据我们的供应链水平反向管理客户需求。”

周泊言看完报告，不满地瞥了一眼张航说：“其他事业部还有补充吗？”

半导体事业部杨君开口了，他资历老，远没有李西廷这么客气，照他说就是供应链管理能力太差，水平垃圾，“现在生意多难做大家都知道，市场变化很快，客户需求也是一会儿一变，我们要求不了客户，只能要求自己，供应链统一管理本来就是为了提高竞争力，还是要回到怎么切实提高供应链管理水平上，运营中心给个说法出来，你们到底要怎么搞，我们配合就是了，你们要是管不了……”

周泊言微微皱眉，看向杨君的眼神变得锋利，直接打断，“公司过去多年资源倾斜在事业部身上，全公司的管理人才事业部挑剩了才轮到其他部门，事业部要是觉得运营中心能力有限，事业部有责任给出更好的解决方案！”

周泊言清楚运营中心和事业部的矛盾不是一日之寒，造成这种情况是多方面的原因，在于刘文胜私心作祟管理能力不足，在于事业部对物资采购权的认知不同，在于事业部多年资源倾斜下各方面能力领先运营中心一大截，先富没有带动后富，而是嫌弃后富，这些问题牵一发而动全身，须得徐徐图之，现在15条产线造成供应链崩盘使得供应链的问题到了不得不整顿的局面，运营中心对供应链的管理已经失控。

汽车事业部和光伏事业部现在物料延期的问题已经解决了大半没有站出来说话，半导体事业部杨君和电子事业部李西廷互相看了一眼，李西廷心想延期交付问题最严重的还是电子事业部，导火索又是15条产线调整交期，现在整个风向发生了变化，周泊言有了彻底整顿供应链的意思，事业部要对供应链管理改善给出切实可行的建议，梁菲降职这段时间能沉得下心来做事非常难得，功夫不负有心人。

李西廷率先开口道：“电子事业部抛砖引玉，梁菲，你来介绍全面需求管理方案。”

会议开下来峰回路转，方向性建议用不上了，梁菲坦然打开电脑投屏，阐述了全面需求管理方案，升级公司的数据平台，把事业部的所有物料需求和交付都纳入宏观调控，需求和交付全部走线上，原先的数据平台只有需求数据上线，线下交付数据不够准确用不起来，久而久之就变成了无效消耗，梁菲的方案是把需求和交付全面打通。

刘文胜看了说：“全面需求管理不是没搞过，用起来很麻烦，慢慢就搁置了。”

梁菲说：“并不麻烦，数据不够准确就会变成线上线下两遍工作，供应链要健康发展，全面需求管理是必须的，需求和交付都纳入调控，实时管控需求和交付的动态匹配程度，才知道供应链资源哪里浪费，哪里富余，哪里增值。”