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第275章 好新颖（第1页）

掌声雷动。音乐响起，第一位模特走上了t台。她穿着一套粉色休闲装，步伐轻盈，笑容甜美。台下的观众立刻被吸引了。“这衣服真漂亮！”“款式好新颖啊！”“这是哪个厂家的？”观众们议论纷纷。接下来，模特们依次登场。每一套服装都展现了不同的风格和特色，从青春活泼到成熟稳重，从简约大方到华丽精致。电视机前，全省各地的观众都被这场时装秀吸引了。“妈妈，那件蓝色的裙子好好看！”“确实不错，这个品牌叫什么来着？明辉？”“我记下来了，改天去买一件。”表演进行了整整一个小时，最后所有模特一起走上台谢幕。掌声经久不息。李明走上台，接过主持人的话筒：“感谢大家的支持！明辉服装将继续为大家提供更好的产品和服务！”台下又是一阵热烈的掌声。表演结束后，李明回到办公室，电话就响个不停。“李厂长吗？我是省城百货大楼的采购经理，想跟你们谈合作…”“你好，我们是南京的经销商，看了你们的表演，想代理你们的产品…”“李总您好，我们是广告公司的，想为你们做品牌推广…”一个下午，李明接了二十多个电话，都是要求合作的。小王兴奋地跑进来：“李厂长，门口排了好多商家，都要见您！”李明笑了笑：“让他们排队，一个一个来。”晚上，李明召集厂里的主要干部开会。“今天的表演很成功，订单已经排到了三个月后。”李明看着大家，“但这只是开始。”“李厂长，您还有什么计划？”副厂长问道。李明站起身，在黑板上写下几个大字：“品牌专卖店”。会议室里一片寂静。“专卖店？”老师傅疑惑地问，“什么意思？”“就是只卖我们自己品牌服装的店。”李明解释道，“不像百货商场那样什么都卖，专卖店只专注于一个品牌，这样更能突出品牌形象。”“这…这能行吗？”财务科长担心地说，“风险会不会太大？”“确实有风险。”李明承认，“但机遇和风险总是并存的。现在国外已经有很多成功的专卖店模式，我相信在国内也会成功。”“可我们没有经验啊。”生产科长说。“没有经验可以学。”李明信心十足，“我已经研究了很多资料，也实地考察过一些地方。相信我，这是未来的趋势。”会议室里的争论持续了两个多小时。“李厂长，我觉得这太冒险了。”老会计摇着头，“我们现在的订单模式不是很好吗？为什么要改变？”“是啊，万一专卖店开不起来，我们的资金就全砸进去了。”副厂长也表示担忧。李明耐心地解释：“大家的担心我理解，但请听我分析。现在我们虽然订单不少，但都是给别人代工，利润微薄。而专卖店可以让我们直接面对消费者，利润会高很多。”“话是这么说，但专卖店的投入也大啊。租金、装修、人工…”财务科长掰着手指算账。“投入确实大，但回报也大。”李明在黑板上画了个图表，“按照我的计算，一家专卖店的年利润可以相当于我们现在十家代工客户的总和。”大家面面相觑，显然被这个数字震惊了。“真有这么高的利润？”有人问道。“当然，前提是选址要好，管理要到位。”李明说，“我们可以先开几家试点，积累经验后再大规模推广。”争论一直持续到晚上十点，最后李明提议投票表决。“同意开设专卖店的请举手。”李明率先举手，张晓雯也举了手，还有几个年轻的管理人员。“反对的举手。”老会计、副厂长等人举手。“弃权的举手。”剩下的人陆续举手。李明数了数：“同意7票，反对5票，弃权3票。决议通过。”散会后，李明留下了张晓雯。“你为什么支持我？”李明好奇地问。“因为我相信你的判断。”张晓雯认真地说，“而且我觉得你说的有道理，我们不能总是给别人代工，要有自己的品牌和渠道。”李明欣慰地笑了：“谢谢你的支持。”接下来的一个月，李明马不停蹄地跑遍了全省十个重要城市，为专卖店选址。每到一个地方，他都要实地考察商业街的人流量、消费水平、竞争对手情况。省城的第一家专卖店选在了最繁华的中山路，是一间80平米的店面。李明亲自设计了装修方案：简洁明亮的风格，暖色调的灯光，精致的展示柜。“李总，装修费用有点超预算了。”负责装修的小刘汇报道。“没关系，第一家店是样板，一定要做出效果。”李明说，“其他城市的店可以适当简化，但品质不能降低。”两个月后，十家专卖店同时开业的日子到了。李明制定了一个大胆的营销计划：十家店同一天开业，每家店的前100名顾客可以享受5折优惠，同时邀请当地媒体报道。开业当天，李明一大早就赶到省城的旗舰店。还没到营业时间，门口已经排起了长队。“这衣服质量怎么样？”队伍中有人问。“应该不错，电视上播过他们的时装秀。”“价格会不会很贵？”“听说今天有5折优惠。”上午9点，专卖店正式开业。李明剪彩后，顾客们蜂拥而入。店里的营业员都是经过专门培训的，服务热情周到。顾客们试穿、选购，气氛非常热烈。“这件衣服真漂亮，做工也很精细。”一位中年女士赞不绝口。“是啊，比百货商场里的那些杂牌强多了。”她的朋友附和道。中午时分，李明接到各地专卖店的电话汇报：“李总，南京店的销售额已经超过预期了！”“苏州店这边也很火爆，好多顾客都在问什么时候有新款。”“无锡店的库存快不够了，需要紧急补货。”李明兴奋地握着电话：“太好了！马上安排补货，千万不能让顾客失望。”：（）重回1997，开局千斤大海货