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第三百一十二章 妈他要控股赵淑芬香江遥控一句话点醒（第1页）

门在身后关上，赵小丽双腿有些发软。刚才在办公室里，面对陈老板那几乎要吃人的气势，她全凭一股气撑着。那股气，是母亲给的，是齐师傅给的，也是那块小小的“星空纱”给的。现在，那股气一泄，四肢百骸都涌上疲惫。刚才的每一句话，每一个表情，都在脑子里飞速回放。四六开。一票否决权。自己是不是……要价太狠了？万一陈老板真的被激怒，宁愿让那批布烂在仓库里，也不跟她合作了呢？这个念头刚一冒出来，就被她强行压了下去。母亲说过，谈判桌上，一旦露了怯，就会被对方啃得骨头都不剩。她扶着墙，一步一步，走下楼梯。走廊里，没人敢和她对视。她走过的地方，工人们都下意识地让开一条路。赵小丽回到了那辆黑色的轿车旁。拉开车门，坐进去，额头抵着冰凉的皮革，心脏还在“怦怦”狂跳。她赢了吗？不，还没。陈老板给了她最后通牒。明天早上九点。如果她不让步，就一拍两散。她真的能坚持到底吗？她一个人，真的能扛住一个老牌纺织厂老板的全部压力吗？赵小丽抬起头，从后视镜里，看到了自己那张略显苍白的脸。不。她不是一个人。她还有妈。她立刻发动了汽车，车子平稳地驶出了德昌纺织厂的大门。门卫老师傅看着绝尘而去的轿车，手里的搪瓷缸子举在半空，忘了喝。这小姑娘……不，这位同志，气场太强了。……赵把车开到了市中心的邮电局，填了单子，交了押金，然后就在一个嘈杂的等候区里，安静地等待着。周围人来人往，打电话的人或喜或悲，声音混杂在一起。赵小丽的心，却在等待中，一点点沉静下来。她在脑子里，把刚才和陈老板的谈判，又复盘了一遍。每一个细节，每一句话，每一个微表情。陈老板对“星空纱”的渴望，是真的。他最后的愤怒，一半是装出来的威胁，另一半，则是被自己戳破了底牌后的恼羞成怒。他想吞并。他想把技术、把齐师傅、把自己，全部变成他工厂的一部分。“23号！23号电话！”一个穿着制服的工作人员，在高声喊着。赵小丽一个激灵，站起身，快步走过去，被领进了一个小小的隔间。电话已经接通了。听筒里传来“滋滋啦啦”的电流声，像是隔着千山万水。“喂？”是妈！“妈，是我，小丽。”赵小丽的鼻子，莫名一酸。“嗯，听出来了。怎么了？那边不顺利？”“不，很顺利。”赵小丽深吸一口气，强迫自己冷静下来，用最简练的语言，把今天发生的一切，原原本本地叙述了一遍。从她拿出“星空纱”样品，到陈老板的震惊。从她提出三成利润分成，到陈老板同意。再到最后，陈老板提出控股新品牌，以及她提出的“四六分成”和“一票否决权”。她没有带任何个人情绪，就像一个下属，在向上级汇报工作。电话那头，长久地沉默着，只有“滋滋”的电流声。“妈？您在听吗？我是不是……把事情搞砸了？”“你做得很好。”赵淑芬的声音，终于再次响起。短短五个字，却让赵小丽紧绷的神经，一瞬间松弛了下来。“比我预想的，还要好。”“陈老板这种人，在商场里摸爬滚打一辈子，吃人不吐骨头。你能在他面前，守住底线，还反将一军，提出一票否决权，很了不起。”赵小丽有些不好意思：“可是，他没同意。他说明天早上九点是最后期限，如果我不让步，就……”“他会的。”赵淑芬打断了她的话，语气笃定。“他比你更怕一拍两散。”“为什么？”“因为他已经看到了那块‘星空纱’。一个商人，最痛苦的事情不是亏钱，而是眼睁睁看着一座金山从自己面前溜走。”赵淑芬顿了顿，声音变得严肃起来。“小丽，你记住。从今天开始，你和陈老板的合作，就不再是简单的技术换资金。”“而是，一个全新的商业模式的博弈。”“商业模式？”赵小丽不懂。“对。他想用传统的，‘工厂主技术员’的模式来控制你。他出钱，你出技术，你拿一份固定的报酬或者少量的分红，他拿走全部的未来。”“而你要做的，是建立一个全新的，‘技术合伙人’的模式。”“在这个模式里，技术，不是被雇佣的。技术，是用来入股的。”赵淑芬的声音，透过电流，清晰地传进赵小丽的耳朵里，为她打开了一扇新世界的大门。“妈，我明白了。”赵小丽喃喃道，“所以，四六分成和一票否决权，绝对不能让？”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“分成比例，可以稍微松动。”赵淑芬的话，出乎她的意料。“啊？”“但不是现在松。是要在他同意了所有大框架之后，你再主动抛出来的，一个让他感觉‘占了便宜’的甜头。”赵淑芬解释道，“比如，你可以把四成，降到三成八。降得不多，但姿态要做足，让他觉得这是你艰难的让步。”“但是，有一条，是我们的命脉，寸土不让。”“一票否决权？”“对。”“小丽，你明天告诉陈老板。”“就说，‘星空纱’的技术，是灵魂。德昌纺织厂，是躯壳。”“我们工作室，可以接受用灵魂，嫁接在一个强大的躯壳上，让它变得更伟大。但我们绝不接受，用灵魂，去换取一副躯壳的圈养。”“一票否决权，不是为了和他争权夺利。而是为了保护这个‘灵魂’的纯粹。”“是为了保证，以后无论公司发展到什么地步，都不会有人为了追求短期利润，去偷工减料，去砸掉‘星空纱’这个品牌的根基。”赵小丽的思路，被母亲彻底打开了。原来一票否决权，还有这么深远的意义。它不是一个条款，它是一个守护神。“妈，我懂了。”“去吧。”赵淑芬的声音里，带着一丝笑意，“我的女儿，该去打一场属于你自己的硬仗了。”赵小丽挂断了电话。她走出那个小小的隔间，心里一片澄明，再也没有了之前的忐忑和不安。她走到邮电局门口，看着外面车水马龙的街道。明天早上九点，她很期待。：（）八零：别惹我这护犊子老太太