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第4058章（第1页）

第4058章

“是的，计划是这样的。”

杜红英想了想，提了一个方案给陈桔。

“这样真的可以吗？”

“都说金杯银杯不如客户的口碑，这样做未尝不是一种反向的营销。”

陈桔一只手在桌上敲着，脑子飞快的转动起来。

“行，杜总，听您的，按您说的办。”

“那我们要不要在电视报纸上打一个广告？”

“不能打广告，打了广告你让其他同行怎么搞？”

这种得罪人的事儿可不能干，最主要的是这不是得罪一个人，而是得罪了一个群体。

“那怎么广而告之？”

“客户交定金的时候不是留有联系方式吗？每个销售员对应的客户有哪些，让她们群发消息或挨个儿通知，务必通知到位。”杜红英道：“同时在售楼部张贴告示。”

于是，交了定金的客户就接到了智强建筑公司的电话通知：因种种原因四期的开盘日期延后，如果客户介意可以来退定金。

如果不退定金的客户，公司将力争给予最优惠的价格和最高的质量回馈给广大新老顾客。

当然，退定金的客户一一被告知，四期将是这个楼盘以后最便宜的价格，因为越往后价格最贵。

那几个天天闹事儿的老太太如意拿回了定金，欢喜的去和儿子儿媳报喜。

“妈，你说什么？”

“我说，我把定金退回来了，你们不都说了吗，自打地震后房价就一直在下跌，肯定还会跌，咱们暂时先不买房，等过两年便宜点了再来买。”

老太太自认为自己特别的聪明，还凭本事拿回了退不了的定金，满心欢喜的等着儿子媳妇表扬她。

“妈，你是咋想的呢？”儿媳气着了：“你知道我为什么要让你去那里交定金排号买那个房子吗？”

“为什么？”

“智强建筑公司开发出来的房子前面三期都是开盘就清盘，房子质量好环境好，配套设施也好，在那儿养老最好不过，而且，每一期的价格都比前一期上涨了五六百一平方，一平方就是五六百啊，你说一套房得上涨多少？”

“不会吧，我听说现在全国房价都在跌，我也打听到了消息，这个四期的房价比三期的要便宜呢。”

“妈，四期是多层，能和三期的别墅比吗？”

“那你的意思是说那房子是可以买的，不应该退定金吗？”

“你说呢？”

“那。。。。。。那我明天再去交定金。”

“妈，你已经被人家拉入了黑名单了，人家不会卖给你了，算了算了，我明天去交个定金吧。”

销售员电话打了出去，销售部告示张贴了出去。

就在所有人都以为会有大批购房者来退定金时，却意外的发现更多的顾客找上门来要交定金，要买第四期的房子。

“先生，我们这个定金在开盘时直接抵扣房价，是不退还的。”

“那如果我没有摇到号买到房，或者没有选到心仪的房子，这定金退吗？”

“退，无息退还，当然，你也可以直接转成第五期的定金。您看，这定金要交吗？”

“交，我交一万。”

与别人的楼盘门可罗雀不同的是，这个楼盘还络绎不绝，人来人往都是交定金的。

“杜总，您真是技高一筹啊。”

看着销售部呈报上来的数据，陈桔佩服得五体投地：杜总就是杜总，用反其道而行之这一招让来交定金的客户真正达到了预期。

“真诚是必杀技。”杜红英道：“人性如此，你越不让退她越闹着退；你索性敞开大门让她退，她反而觉得退了不划算，越要三思而后行。”